原标题：兴远咨询价值主张-从一款环保概念鞋打爆市场看价值创新 Kenny梁庆祥

  70后希望80后接盘股市，80后结果跑去炒房了，80后希望90后接盘房子，90后结果跑去炒币了，90后希望00后接盘比特币，00后结果跑去炒鞋了。

  最近一段时间，炒鞋变成新的热门词，甚至有报道说，一个月炒鞋赚上百万、卖一双鞋赚24套房的神话。太阳底下无新鲜事，炒鞋行业其实就是过去炒房、炒股和炒币的复刻，不少币圈的人也加入了炒鞋的行列，但我们今天讲的跟这个没什么关系，而是环保鞋。

  今天鞋类行业，主打两个最主要的卖点，一个是高科技，鞋底有什么boost技术、air气垫或者什么黑科技等等这些提升运动的效果。另一种就是跟明星联名、限量时尚款式，把运动和时尚结合起来，能够得到更大的想象空间。而后者也是现在炒鞋行业主要炒的那些类型。

  这几年中国的一些品牌也因此而获得大幅的提升，例如匹克的态极系列，李宁的时尚系列都是根据上面的情况而获得成功的，除了这两种方式能获得成功外，剩下只有走性价比和低价路线，但今天的主角却走出了另外一种路线。

  这家公司的名字叫allbirds, 在硅谷成立了刚三年的一个企业，设计和售卖“世界上最舒适的鞋”，旨在打造一个极尽生态环保的品牌，成立两年，卖出超过一百万双鞋，去年底C轮融资了5000多万的美金估值超过14亿美金。李安纳多迪卡比奥等一众明星和各路投资人也是争相恐后投资此公司，小李子还不惜免费给这家品牌代言获取投资份额。到底此公司有些什么神奇之处呢？

  目前市面上主流的鞋品，主要是用人造纤维或皮革来做面料，里料用猪皮或者其他的动物原料，鞋底一般是用橡胶、皮革、塑料等去制作。

  第二次工业革命给人类带来了新的礼物-人造纤维、塑料。此后成鞋类制作不可或缺的一部分，而这种鞋类的制作非常耗费环保资源，从源材料的合成，到加工制作的步骤的能源耗损，对我们的环境有影响。鞋的销量和环境污染是与生俱来的天敌。但鞋是必需产品，有几百双鞋的人也不在少数，不少环保人士一边脚穿着新款鞋一边嘴上说着亚马逊大火。

  而AllBirds完全颠覆了造鞋的概念，完全使用天然材料去制作，鞋面用羊毛或者是用桉树，鞋带用废弃的塑料瓶，里料是用纯羊毛和布料，鞋底则用特殊专利甘蔗纤维，制作的步骤中也极少使用化学能源造成了一定的环境污染，能够说是一款来自大自然的鞋，相对比起另外的品牌制作具有更加环保和更少污染环境。

  成本极高，过去也有人曾经尝试过，但是都还是做小量的生产，没有大规模的来去实现。而allbirds 不单只能把这个概念能够变得现实，而且消费者为此买单。

  过去大部分的鞋子，都把舒适放在重要的位置，但是为实现运动功能或者特殊外形，只能牺牲舒适性，特别是合成纤维材鞋品，减弱整个鞋的舒适度。

  Allbirds因为是使用天然的原材料，特别是美利奴的羊毛，是可以裸脚直接踩在鞋子里面的，而羊毛的鞋面还能够很好的给予呼吸透气功能。为了在夏天或者是下雨天都能穿到鞋子，allbirds用桉树作为鞋面让整个鞋的一个透气性和舒适度进一步的提升。再加上这个品牌低调的logo，设计简约毫无花哨，让人在视觉上还是保持比较舒服的感受。

  不让消费者买单的舒适不叫舒适，在Allbirds创业的前14个月，团队其实就按照每个用户反馈对产品不断迭代例如基础的鞋型调整、材质的优化等，而为了能够更好的保证这种迭代足够迅速，在生产上，Allbirds 选择每一批次的生产数量都比较少，这一生产习惯沿用至今。

  不让消费者买单的舒适不叫舒适，在Allbirds创业的前14个月，团队其实就按照每个用户反馈对产品不断迭代例如基础的鞋型调整、材质的优化等，而为了能够更好的保证这种迭代足够迅速，在生产上，Allbirds 选择每一批次的生产数量都比较少，这一生产习惯沿用至今。

  Allbirds被吐槽最多的是它外形的不美观，甚至有点像老人鞋。Anyways 只要长板够长，足够舒适，就会有消费者为此买单。

  过去一讲到环保，基本上就是捐款、资助诸如此类，例如TOMS，2006年成立于美国加州，创始人Blake Mycoskie发起了“卖一双鞋送一双鞋给贫困儿童”的运动，并将这个商业模式一以贯之而。这个商业模式是利用人的慈善心理，当人们买鞋的时候等于买了两双，一双自己穿，还可以帮到他人。

  这个做法上没什么问题，但让消费者掏钱买单，首先是教育消费者，买鞋是为了帮助他人，不是为了自己，这种利他精神需要长时间的社会教育。当然，产品很重要，进入中国之前，TOMS在中国摸摸捐了5年鞋，在经过一些列市场调研之后，发现中国消费者不太能理解“买一捐一”，再加上产品单一，今年的TOMS如鱼在哽。如果只靠慈善做环保生意，就很难有持续可发展的机会和空间。

  Allbirds主导环保加舒适，让我们消费者明显感受到跟其它鞋的区别。同时在它的定价策略里面，几乎所有的鞋款都是100美元的定价（在中国是899），并且绝不降价，无论是双11，618等等的大促节日，Allbirds都不参与活动。无论何时购买，都是一样的价格。这一点无疑让更多的消费者更愿意下定决心去购买。

  Allbirds的鞋子及配件全部是用天然的材料，废弃的塑料瓶做的鞋带，成为销量不错的一个单品，纯羊毛做的鞋垫，也是卖的不错，当然，整个鞋子的销量，能够维持一个不错的一个比例，同时能保持特殊的比例利润，同时因为自然材料，随着销量的增长，成本是一直在压缩。这样的商业能够有更多的能力去发展环保理念和纯天然制造产品这样的一些单品研发。目前已经有更多的款式在研发中。

  当一个环保品牌，它能不断的通过自身的商业模式可持续造血，并且可持续发展的时候，会有更多的支持者来给予投资，和看好它的未来。也是因为如此，众多的投资的人对其非常踊跃，它的估值也超过了大部分的同类公司。

  Allbirds在上海和北京都有一个专卖店，同时上架天猫，除此以外可以在官网里面海淘。Allbirds销售方式是DTC直接销售，一方面减少了渠道成本，另外一方面，能够控制产品定价。同时由于这个品牌自带网红属性，大部分购买的消费者，都会自愿来去分享感受，甚至成为一个推荐者，我就是这里面一个。

  鞋类行业已经是一个非常成熟的行业，这么多年来，一直都是那几个顶尖品牌长期霸占榜首，后来者望成莫及。中国品牌近几年有不错的发展的新趋势，但是今天我们所讲的主角完全是从另外一个角度和另外一个思维模式来去发展起来，并且此公司带给大家的是一个全新可持续发展的这种商业模式，也是给我们正真看到，当做出不一样的价值的时候，产品会更受欢迎。